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feed Eventos - Postada em: 15/09/2020

Questões que todo corretor deve saber sobre condomínios

LOBÃO_04

1ª AULA: TÉCNICAS DE VENDAS PARA CORRETORES

Técnicas de Venda
Técnicas de Liderança
Técnicas de Postura de Corretor
Técnicas de Persuasão.
Estudo Financeiro:
Financiamento mobiliar,
Cálculos tabela SAC e PRICE
Documentação e
Uso do argumento financeiro para o fechamento de vendas.
Debates finais
2ª AULA: INTRODUÇÃO A CONDOMÍNIOS E QUESTÕES POLÊMICAS
Condomínio – Copriedade – Constrição única
Condomínio Edilício x Loteamento (não confundir)
Inquilino é condômino? Cônjuge pode vender?
Legislação aplicável e Hierarquia Normativa
Convenção e Regulamento Interno
Corretor: entenda a Lei do Condomínio
AIRBNB
Pet em condomínios
Assembleias e o inquilino
Convidados na área de lazer
Fumar em condomínios (Lei Federal)
Uso de capacete em condomínios
Salão de Festas
Restrição da área comum pelo inadimplente
Alteração de fachada
Os riscos de um zelador corretor
Acesso ao Corretor no condomínio: sinônimo de Segurança
Placas de compra e venda
Síndico: representante legal. Mandato. Síndico profissional.
Corpo diretivo
Multipropriedade (Timesharing)
Inquilino problemático (rescisão antecipada da locação, pode?)
Terceirização nos condomínios
Leilões de Imóveis
3ª AULA: ADMINITRAÇÃO DE CONDOMÍNIOS: CONHECENDO O QUE SE VENDE!
Receitas de um condomínio
Previsão orcamentária
Despesas a cargo do inquilino x do proprietário (melhorias e trabalhista)
Fundo de reserva: inquilino x proprietário
Desvalorização do patrimônio
Má gestão, Desgaste natural, Responsabilidade civil do corretor
Valorização do patrimônio
Condomínio sustentável: esgoto, poda de árvores, lixo
Sustentabilidade
Acessibilidade
Assembleia Virtual
4ª AULA: COMUNICAÇÃO ESTRATÉGICA
Oratória com PNL (Programação Neurolinguística);
Falar em público com segurança e naturalidade;
Aprender a lidar com o medo, o nervosismo e a insegurança;
Aumentar a sua autoestima e confiança;
Desenvolver raciocínio lógico e argumentação criativa.
Professores:
Giovanna Smith Tavares
Coordenadora Geral da Comissão de Ética e Fiscalização Creci 20ª Região. Administradora de empresas e Corretora de imóveis há 10 anos. Especializada em imóveis de médio e alto padrão. Sócia Proprietária da Smith Imobiliária (CRECI 2860).
Amanda Lobão
Sócia do Lobão Advogados, advogada em São Paulo e no Maranhão, palestrante de eventos nacionais e internacionais do mercado condominial, além de colunista de mídias especializadas na área. É Mestre em Direito Processual Civil pela PUC/SP e Membro Efetivo da Comissão de Direito Imobiliário da OAB/SP. Foi premiada pela Associação dos Empresários do Mercosul e Pela Latin American Quality Institute com o prêmio “Empreendedores de Sucesso” e ” Empresa Brasileira do Ano de 2018”.
Silvia Pontes
Coordenadora trabalhista no Lobão Advogados. Advogada Trabalhista Empresarial há 22 anos, atuando no contencioso e consultoria trabalhista e como docente em diversos institutos de treinamento profissional, promovendo o desenvolvimento, a formação e a atualização de profissionais ligados às áreas do Direito, Recursos Humanos e Administração de Pessoal.
Ronaldo Trevizan
Membro do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de SP (CRECI/SP). Advogado, Titular da R. T. Vieira Sociedade Individual de Advocacia; Sócio da Trevizan Vieira Administradora de Condomínios, Pós Graduado em Direito Imobiliário e Especialista em Direito Condominial. Colunista de diversas mídias especializadas em condomínios.
Ronaldo de Araujo
Empresário com mais de 15 anos de experiência na gestão de negócios e pessoas. Coordenador do Curso de Formação de Analista Comportamental DiSC e Curso de Curso de Formação de Síndico Profissional.​
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